新品牌如何“从零到一”

摘要: 为什么同样都是中国南方工厂生产的皮包,贴上欧洲品牌之后,就能多卖几倍甚至几十倍的价钱?就是因为这两个字——品牌!

视觉锤

视觉锤,简单来讲,就是产品的视觉呈现,是指你的品牌Logo或产品包装,像锤子一样有力量,让人看一眼就会产生过目不忘的效果。相对于文字,人的大脑对视觉的印象更深刻,比如苹果公司的苹果,麦当劳的金色拱门M,耐克的钩子,星巴克的美人鱼等等。这些就是视觉锤,它们可以加深消费者对品牌的记忆。
有人总结过,最强的视觉形状是与男性生殖器官关联的柱形和与女性生殖器官关联的环形,这两种形状,能激起人们情感上的反应,使用这两种形状中的任何一个做视觉锤,都会特别有效。比如可口可乐的曲线瓶子是柱形,奔驰的标志是环形。
最好不要用方形,有人研究过,方形是最无趣的形状,也是最弱的视觉锤。

钉子

有的企业也有很棒的Logo和视觉展示,但为什么没有成功?答案是只有视觉锤,但没有广告语,也是不行的。广告语,就是传播中的钉子,品牌就是要利用视觉锤,将钉子深深地钉进大众的脑海中。
比如王老吉的视觉锤是红罐,钉子就是那句“怕上火,喝王老吉”。脑白金更厉害,有两个视觉锤:一个是本身的蓝色包装,另一个就是那两个手舞足蹈的老头和老太太,钉子就是那句大家耳熟能详的“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”。
那么问题来了:你的视觉锤要怎么设计呢?
现在最流行的方案是用卡通人物,这样既可以节约明星代言人的代言费,而且比较萌,尤其现在面对“90后”消费者,如果你做的是以年轻人为主的生意,使用卡通人物做视觉锤是非常讨巧的做法。把这招用到极致的企业,国内目前有两家,它们在品牌建设方面都非常成功:它们是干果类的三只松鼠和白酒类的江小白,大家可以看一下它们的视觉锤。
大家一定会问,去哪里找设计师帮我们设计这些卡通人物呢?答案是:物美价廉,找淘宝!在淘宝上搜“Q版logo设计”,然后你会发现很多店家。
对于一个品牌来说,当你有了“命名+视觉锤+钉子”这套建立品牌的方法,你就有了建立品牌的基础,但这不等于你就大功告成了。对于品牌建设,还剩下最后一点也非常重要,那就是:重复。建立品牌绝非一日之功,你需要不断地坚持你的品牌,不断重复,重复,再重复,你才能够最终成为胜利者。
以上这些,就是分享给你的新品牌“从零到一”的诀窍,希望这些干货,能让创业路上的读者少走弯路,早日迈向成功!(作者系蓝海微营销创始人,微信号:lanhai88889999)



本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年11期,转载请注明出处。


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