“野蛮生长”到“自成一派”“淘品牌”的独立市场路径

摘要: 三只松鼠和韩都衣舍、PBA先后推出了自己的移动APP,来加强和用户联系,而不仅仅满足通过公众号为用户提供服务支持。韩都衣舍甚至规划把包括APP、官网在内的现有系统打造成一个品牌孵化平台。 传统品牌的电商化速度 ...

“传统线下品牌+移动互联”——新竞争危机

表面上看,淘品牌遭遇的危机主要是来自品牌影响力和流量下跌的冲击所致。
但应该看到,早期的淘品牌,顺应的是当时用户淘便宜的基本需求,停留在相对简单的买卖层面。比如说买女装要的就是好看便宜,零食类好吃实惠即可,甚少考虑品牌因素。因此,多数淘品牌集中诞生在女装、零食类等消费者品牌意识相对薄弱的类目。
当时的淘品牌企业多为小作坊,甚至是夫妻店出身,既无品牌内涵和供应链能力,也没什么规范的企业管理经验。在流量红利时期,这些短板似乎并无大碍,但却给后来的发展埋下了隐患。
当传统线下品牌纷纷入驻天猫,它们不仅带来了比淘品牌更优质的商品,也带来比淘品牌更有号召力的品牌影响力和强大的供应链管理能力。如被收购的七格格,其创始人曹青就不止一次地感叹,供应链的劣势限制了七格格的发展。
而在消费者品牌意识比较强的类目如男装上,淘品牌的品牌内涵价值和供应链能力不足就被充分显现并放大,再加上风格设计上没有突出的竞争力,最终导致份额萎缩,大批淘品牌消亡。
不过,危机仍在继续,随着移动互联网时代的到来,用户与社交应用的关系越来越紧密。移动互联网的最大特点,就是无处不在的社交关系,社交应用将在人们的日常工作生活中占据中心地位,以至于包括营销推广、销售、售后服务等在内的商业活动,也将围绕着人们的社交关系在社交平台上展开。
如何在移动互联网时代加强与用户的社交联系、融入用户的社交圈子,这对于所有的品牌和企业都是一个挑战,淘品牌也不例外。

走出淘宝

产品同质化、流量流失、品牌价值构建、电商社交化,成为淘品牌当前绕不过去的坎。如果仍只停留在天猫等电商平台的运营模式,那么淘品牌的危机可能会加剧。

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